התרגלנו לראות שיאני גינס ב"הולה-הופ" ובאכילת נקניקיות. דרך ספר השיאים של גינס התוודענו לאיש עם השפם הכי ארוך, הפיצה הכי גדולה בעולם ואפילו נחשפנו לאדם שהצליח לשבור שיא בחיבוק אנשים בדקה. אבל אז בבוקר בהיר אחד הצטרך לרשימת השיאנים דובי פרנסס, ישראלי שמתגורר בקליפורניה שהצליח למכור את ביטוח החיים היקר ביותר בעולם Ever.
זה קרה כשהוא בסך הכול בן 35. בגיל זה בדיוק הוא נתבקש על ידי יזם היי-טק מיליארדר, אשר מקום מושבו בעמק הסיליקון, להרכיב עבורו פוליסת ביטוח חיים בסך, אתם יושבים? – 201 מיליון דולרים!
איך "מארגנים" פוליסת ביטוח חיים על סך 201 מיליון דולרים?
אין פוליסת ביטוח חיים
יקרה ומורכבת כזו שיושבת על המדף וניתן לשלוף אותה, להחתים את הלקוח ולסגור את הפינה הזו. דובי נדרש להרכיב בעצמו וביחד עם מומחים פוליסת ביטוח חיים מיוחדת במינה. לשם כך גייס דובי פרנסס יותר מ-24 חברות ביטוח.
"על מנת לקדם את העסקה הזו ניהלנו משא ומתן עם כ-24 חברות ביטוח והתמודדנו עם בקשות חיתום מאוד מורכבות מכל אחת מחברות הביטוח. יחד עם זאת, זו בעצם ההתמחות שלנו – מתן מענה לצרכים פיננסיים מורכבים של בעלי הון" הצהיר דובי.
מי צריך ביטוח חיים כל כך יקר? ומדוע?
כאשר דובי פרנסס נשאל מה הרציונל שעומד מאחורי רכישת ביטוח חיים כל כך יקר הוא הסביר:
" אין דרך יעילה יותר להגן על הנכסים שלך מרכישת ביטוח חיים. כאשר אתה מת, צריך לשלם לממשל האמריקאי מס ירושה בשיעור של כ-45%. אם השווי הנקי שלך הוא מיליארד דולר למשל, אז המס יעמוד על מאות מיליונים. הבעיה היא שהמיליונים שבעלי הון נדרשים לשלם כמיסי ירושה לא תמיד נזילים. ההשקעות שלהם מפוזרות: חלקן מושקעות במניות וחלקן מושקעות בנכסי נדל"ן. ורק אנשים עשירים שחושבים קדימה עוסקים במה הם ישאירו אחרי לכתם מן העולם.
בוא נהיה כנים, אנחנו נמצאים בעולם הזה לתקופה די קצרה. זו הסיבה שיש לנו מוטיבציה כל כך גבוהה להשאיר חותם. זה המופע שלנו, אך הווילון מתישהו ייסגר וההצגה תגמר. אז למה שלא נעשה חיים וגם נשאיר את חותמנו במקביל?!. רוב האנשים לא חושבים מה יקרה לאחר שיעזבו את העולם, ובגלל זה אנשים מתעלמים או דוחים את זה 'אני כבר אטפל בזה מאוחר יותר', הם אומרים לעצמם. אבל בפועל הם לא. הם מזניחים ודוחים את זה עוד ועוד. אך אנשים מתוחכמים דואגים לזה מוקדם כי הם מקבלים עצות טובות מיועצים מקצועיים".
דובי פרנסס: מבן של פקיד מס הכנסה ישראלי לסיפור הצלחה פיננסי
סיפור החיים של דובי פרנסס הוא לא פחות מאגדה חיה. דובי גדל בישראל. כילד חלק את חדרו עם שלושת אחיו. אביו היה פקיד מס הכנסה ולאחר שאביו נפטר (סבו של פרנסס), ירש אביו של דובי מוסך. אבא של דובי לקח את המוסך והפך אותו לעסק משגשג בפריסה ארצית שמספק פרנסה לכ-400 עובדים. דובי עתיד היה לרשת את החברה הפורחת של אביו, אולם הוא טען שניהול החברה של אביו לא התאים לנתיב התעסוקתי שלו, למרות שהוא היה יכול להיות איש עשיר מאוד.
"רציתי לעשות דברים בדרך שלי, בעצמי. לחיות ולמות על חרבי" סיפר פרנסס.
פרנסס שירת בצה"ל במשך ארבע וחצי שנים. הוא היה חי"רניק שהשלים גם קורס קצינים. בסיום השירות הצבאי הוא למד מנהל עסקים ובעקבות אחיו, הצטרף בשנת 2008 ל"דויטשה בנק" (Deutsche Bank AG), שבסן פרנסיסקו. הוא שימש עובד יחסית זוטר ב"דויטשה בנק" כשהוא התעורר בוקר אחד וראה בחדשות את קריסת "האחים ליהמן". הקריסה שהחלה את משבר הסאב-פריים של 2008.
למרות המשבר הפיננסי הגדול שפקד את ארצות הברית פרנסס לא פוטר. הסיבה לכך טמונה בכך ש"לדויטשה בנק" עדיין היה מכשיר פיננסי אחד שלא היה לשום בנק אחר – הלוואות. ודובי הצטיין במכירה ושיווק הלוואות.
עם זאת, כאשר הממשל האמריקני הוציא את תוכנית ה-TARP (Troubled Asset Relief Program) שנועדה להקל על נכסים בעייתיים ב-3 באוקטובר 2008, בנקים אחרים החלו להגדיל את האשראי, והיתרון התחרותי של "דויטשה בנק" נעלם בין-לילה.
זה לא הרפה את ידיו של דובי, ממש לא, להפך. או אז החליט פרנסס להמציא את עצמו מחדש ועשה משהו ששום בנקאי לא עשה לפניו: הוא שלח 2,000 מכתבים לאנשים שהיקף הנכסים שלהם עמד על כ-5 מיליון דולרים ומעלה ואינם נמנים על מעגל הלקוחות שלו. רק 2 אנשים חזרו אליו, אחד מהם הוא האוליגרך הרוסי סרגיי גרישין. גרישין רכש באותה עת נכס בעלות של 27 מיליון (במזומן) והוא ביקש להיפגש עם פרנסס. גרישין הפך ללקוח הבנק וביחד הם סגרו כמה עסקאות.
לאחר 8 חודשים עזב פרנסס את "דויטשה בנק" והשיק את חברת "SG, LLC." (SG stands for Sergey Grishin). החזון של החברה היה להפוך ל"Family office". תחילה הם סייעו לאנשים עשירים לאבטח הלוואות ג'מבו, ומשנת 2010 ועד שנת 2014 בלבד הם עזרו ל-450 משפחות עשירות לקבל הלוואות בסך כולל של 550 מיליון דולרים.
הוא משלנו והוא שבר שיא גינס כאשר מכר את ביטוח החיים היקר בעולם
הסיפור האישי של דובי פרנסס הוא התגלמות החלום האמריקאי. מילד ישראלי ששירת בצה"ל וגדל עם שלושת אחיו באותו החדר הפך לאיש עסקים שאחראי על ההון של עשירי העולם. ואם תהיתם מה היה שיא גינס הקודם בביטוח חיים, אותו שבר פרנסס – אז שיא גינס הקודם היה פוליסת ביטוח חיים שנמכרה ב-100 מיליון דולרים.
